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尊敬的俞建輝等代表：你們好！
　　2014年，受經(jīng)濟(jì)宏觀形勢(shì)的影響，南通家紡城原面料市場(chǎng)商鋪空置率不斷提高，通間房年租金從鼎盛時(shí)期的30萬元降至4萬元。2015年，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度整體放緩形勢(shì)下，微商逆勢(shì)上揚(yáng)，發(fā)展迅猛，成為電子商務(wù)加速發(fā)展中的一支新生力量。南通國際家紡城管委會(huì)看清形勢(shì)，抓住機(jī)遇，深化家紡產(chǎn)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，利用家紡城二期區(qū)域內(nèi)閑置的商鋪資源，規(guī)劃建設(shè)微供市場(chǎng)，通過微商向廣大消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)家紡家居產(chǎn)品，取得顯著成效。
　　一、發(fā)展現(xiàn)狀
　　（一）發(fā)展概況
　　為加快培育發(fā)展新動(dòng)能，南通家紡城致力于打造家紡全系列網(wǎng)供正牌街區(qū)，帶動(dòng)提升南通家紡電商化水平。發(fā)展中的微供市場(chǎng)，建筑面積16萬平方米，分布單間商鋪728間（通間369間）。隨著移動(dòng)電子商務(wù)的不斷發(fā)展，微供市場(chǎng)逐漸成為南通市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)最活躍的地區(qū)，市場(chǎng)規(guī)模不斷壯大，產(chǎn)業(yè)集聚效益不斷增強(qiáng)。自2015年10月微供市場(chǎng)啟動(dòng)以來，微供商戶由起初的20家發(fā)展到322家。其中，經(jīng)營床上用品的微供商家282家，經(jīng)營嬰童產(chǎn)品、家居收納、毛巾靠墊、家居小飾品等其他家居產(chǎn)品的微供商家40家。從經(jīng)營主體看，既有“卡宴”“貝子坊”“蔚瀾”“寧好”等一批網(wǎng)供“領(lǐng)頭雁”，也有“喬德”“紫羅蘭”“新世嘉”“沃爾德”“百富帝”等一批實(shí)體企業(yè)，還有“那里”“卜古”“香夫”等一批外地企業(yè)。根據(jù)家紡城飛鶴物流快遞業(yè)務(wù)量測(cè)算，2016年家紡家居微供市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)銷售額約20億元。
　　（二）主要特點(diǎn)
　　1.微供市場(chǎng)追求更有“品質(zhì)”。網(wǎng)供市場(chǎng)的產(chǎn)品為了適應(yīng)傳統(tǒng)“淘系”電商的特點(diǎn)，產(chǎn)品一般都是價(jià)格低、利潤低、品質(zhì)低，而微供市場(chǎng)上的產(chǎn)品由于供貨渠道不同（一般都是熟人營銷），對(duì)產(chǎn)品本身的質(zhì)量有較高的要求。因此，凡是定位于微供領(lǐng)域的商家，都非常注重自己的產(chǎn)品質(zhì)量和口碑。也正是這樣的原因，微供市場(chǎng)的產(chǎn)品在供應(yīng)微商的同時(shí)，也吸引了一批需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的網(wǎng)商和線下批發(fā)商來市場(chǎng)采購，為微供市場(chǎng)增添了持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
　　2.微供市場(chǎng)主導(dǎo)更具“個(gè)性”。家紡市場(chǎng)原先的網(wǎng)供產(chǎn)品設(shè)計(jì)缺乏特色，撕了商標(biāo)都不知道是誰家的，產(chǎn)品區(qū)分度不高，而現(xiàn)在很多商家敏銳的捕捉到了產(chǎn)品“個(gè)性”的重要性，因此在產(chǎn)品定位和設(shè)計(jì)上下足功夫。比如埃文和魚的數(shù)碼打印技術(shù)，就接受客戶的個(gè)性化定制，可以將客戶的想法實(shí)現(xiàn)在家用產(chǎn)品上，“蜜家”主推原創(chuàng)作品、世相主推無熒光劑產(chǎn)品等。各具特色的微供產(chǎn)品，更有利于滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。
　　3.微供市場(chǎng)發(fā)展更加“多元”。家紡城內(nèi)傳統(tǒng)的銷售企業(yè)主要銷售床上用品，而微供市場(chǎng)的銷售產(chǎn)品則從單一家紡發(fā)展到全品類大家居用品。產(chǎn)品的品類更加豐富，使微供市場(chǎng)發(fā)展更多元也更有競(jìng)爭(zhēng)力。如“那里”主營嬰童床品、“卜古”主營地墊、“美茉”主營家居收納盒、“萊野”主營毛巾，“蔻姿”主營家居小飾品等。
　?。ㄈ┲攸c(diǎn)企業(yè)
　　領(lǐng)頭雁企業(yè)代表--蔚瀾家居。該品牌由5名80后創(chuàng)建，以“設(shè)計(jì)出符合現(xiàn)代都市年輕群體生活方式的家用紡織品”為理念，堅(jiān)持以優(yōu)秀的產(chǎn)品為主導(dǎo)開拓市場(chǎng)，產(chǎn)品廣受歡迎，目前光微供代理就有2000多個(gè)。前段時(shí)間熱播的電視劇《歡樂頌》中的豹紋床品，就出自蔚瀾設(shè)計(jì)師之手，電視劇播出后，該款產(chǎn)品由原先2個(gè)月1000套的銷量，暴漲至一周2000套（不算淘寶仿制的）。品牌以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，打造“網(wǎng)紅”產(chǎn)品，提高品牌知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。
　　實(shí)體企業(yè)代表--云上云下。實(shí)體企業(yè)百富帝是一家集先進(jìn)的研發(fā)設(shè)計(jì)中心、現(xiàn)代化的生產(chǎn)基地、健全的營銷服務(wù)體系和高效的物流配送體系于一體的具有強(qiáng)大綜合實(shí)力的知名家紡企業(yè)。企業(yè)在2016年初組建了多人的微商營銷團(tuán)隊(duì)，在家紡城承租店面，開設(shè)微供門店，把生意做到“線上”。門店設(shè)計(jì)時(shí)尚、簡(jiǎn)約，通過簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈的方式，為微商提供質(zhì)優(yōu)價(jià)低的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)還提供“一件代發(fā)”的服務(wù)，以更適合微商發(fā)展的銷售模式，廣受市場(chǎng)好評(píng)。
　　外地企業(yè)代表--那里。“那里”是河北省的企業(yè)，原先在家紡城就有門面，但銷售業(yè)績平平。2015年轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信商圈，已在全國吸納微商1萬余家，日均訂單量突破300單。2016年3月，企業(yè)在微供市場(chǎng)首開網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)店，量身為微商、網(wǎng)商定制產(chǎn)品。“那里”的產(chǎn)品追求實(shí)用、個(gè)性，目前已從嬰童類家紡產(chǎn)品向全品類家居拓展，年產(chǎn)值約5000萬元。
　　二、主要做法
　　(一)力抓市場(chǎng)培育。一是找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。微供市場(chǎng)的定位十分明確，供貨對(duì)象主要是微商，區(qū)別于傳統(tǒng)的網(wǎng)供市場(chǎng)，供貨對(duì)象主要是網(wǎng)商，避免了與市場(chǎng)內(nèi)部及周邊的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也順應(yīng)了家紡電子商務(wù)移動(dòng)化、社群化的發(fā)展方向。二是引進(jìn)領(lǐng)軍企業(yè)。為了讓“微供市場(chǎng)”成功起步，家紡城管委會(huì)主動(dòng)與網(wǎng)供大戶“寧好”的負(fù)責(zé)人陳家福聯(lián)系洽談，以優(yōu)惠的政策吸引其領(lǐng)頭5家規(guī)模較大的網(wǎng)供大戶到微供市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，銷售專供微商的產(chǎn)品。三是完善政策配套。為引導(dǎo)微供街區(qū)進(jìn)一步集聚，家紡城管委會(huì)研究出臺(tái)扶持政策，對(duì)第一批入駐微供市場(chǎng)的企業(yè)采取物業(yè)費(fèi)、稅費(fèi)兩年內(nèi)全免的鼓勵(lì)政策，企業(yè)只需按每通間5萬元的標(biāo)準(zhǔn)（一般市場(chǎng)價(jià)格約15-20萬元）繳納年租金，即可入駐經(jīng)營。在與“領(lǐng)頭雁”企業(yè)達(dá)成入駐市場(chǎng)協(xié)議后，管委會(huì)向房東、微供商家、市場(chǎng)經(jīng)營戶、成品企業(yè)廣泛宣講微供市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃及優(yōu)惠政策，通過領(lǐng)軍企業(yè)的帶動(dòng)、優(yōu)惠政策的驅(qū)動(dòng)，一批微供商戶紛紛入駐微供市場(chǎng)。為了盡快讓商戶了解“微供市場(chǎng)”的優(yōu)惠政策并及早得到實(shí)惠，管委會(huì)工作人員在“市場(chǎng)”挨家挨戶發(fā)放“微供市場(chǎng)優(yōu)惠政策”及“微供經(jīng)銷商費(fèi)用減免申請(qǐng)表”，耐心細(xì)致的講解入駐微供市場(chǎng)辦理減免的程序，兌現(xiàn)入駐承諾。
　　（二）力抓招商宣傳。一是多渠道開展市場(chǎng)招引宣傳工作。2015年8月，家紡城管委會(huì)聯(lián)合亞倫集團(tuán)首次進(jìn)行了戶外宣傳，提出了“傾力打造微供市場(chǎng)”的口號(hào)； 11月，在家紡城二期門樓上正式懸掛了“微供市場(chǎng)”的字號(hào)，增加了醒目的微供市場(chǎng)路牌，在導(dǎo)航地圖上進(jìn)行了標(biāo)注，同時(shí)與相關(guān)微供商家接觸，商談發(fā)展路徑，開展招引工作。二是全方位開展微供市場(chǎng)對(duì)外宣傳工作。2016年3月，微供市場(chǎng)正式對(duì)外宣傳，在進(jìn)入市場(chǎng)的交通要道選取了20塊戶外高炮，發(fā)布“微供市場(chǎng)--新市場(chǎng)、新機(jī)遇”的廣告；5月，在金川大道、川疊公路的跨路廣告上集中展示了入駐微供市場(chǎng)主要商家的logo，宣傳的主題為“微在品牌，供在品質(zhì)”； 6月，組織國內(nèi)知名新聞媒體到微供市場(chǎng)集中采風(fēng)，全方位進(jìn)行宣傳。三是廣角度開展“市場(chǎng)”推介宣傳。2016年10月，舉辦了“2016年中國家紡微商論壇”，聚焦南通微供市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)一步推動(dòng)南通微商的加速發(fā)展，引導(dǎo)更多青年人創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新。
　　（三）力抓服務(wù)配套。一是加大政府投入，搭建公共服務(wù)平臺(tái)。為成就家紡產(chǎn)業(yè)的“最強(qiáng)大腦”，家紡城共投入1.3億元組建省家紡產(chǎn)業(yè)研究院，集成研發(fā)設(shè)計(jì)、質(zhì)量檢測(cè)、創(chuàng)業(yè)孵化、會(huì)展中心等6大功能平臺(tái)，助力家紡微商發(fā)展。二是加強(qiáng)供需對(duì)接，盤活市場(chǎng)商鋪資源。微供市場(chǎng)運(yùn)營取得初步成功以后，越來越多的微供經(jīng)銷商被市場(chǎng)吸引，前來尋找房源。但由于市場(chǎng)內(nèi)原經(jīng)營家紡面料的經(jīng)銷商租賃期限未到期，使得房源比較緊張，對(duì)此，家紡城管委會(huì)積極幫助微供商戶聯(lián)系所看中商鋪的房東，搭建溝通橋梁，直至幫助微供商談妥租賃價(jià)格。三是加強(qiáng)人才培訓(xùn)，打造產(chǎn)業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。定期邀請(qǐng)專業(yè)的微商孵化機(jī)構(gòu)，對(duì)微供商家和微商進(jìn)行系統(tǒng)化、專業(yè)化的微商技能培訓(xùn)，邀請(qǐng)微商屆大咖來市場(chǎng)作講座，講授微信營銷經(jīng)驗(yàn)和發(fā)展趨勢(shì)等。
　　三、發(fā)展計(jì)劃
　?。ㄒ唬┻M(jìn)一步引導(dǎo)微供集聚發(fā)展。持續(xù)招引微供商家入駐，引導(dǎo)非微供商家合同到期后搬至其他區(qū)域經(jīng)營，鼓勵(lì)房東把商鋪出租給微供商家使用，爭(zhēng)取形成一個(gè)純微供市場(chǎng)。幫助商家協(xié)調(diào)解決入駐及經(jīng)營過程中遇到的困難，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)在2017年微供市場(chǎng)集聚商戶突破400家，成交額突破30億元。
　?。ǘ┥钊脒M(jìn)行全國性區(qū)域推廣。著手準(zhǔn)備開發(fā)“微供市場(chǎng)”專屬的APP，進(jìn)行全國性推廣。通過傳統(tǒng)媒體、新媒體、自媒體等途徑，進(jìn)一步宣傳微供市場(chǎng)。由政府出資，打包微供市場(chǎng)的“明星企業(yè)”聯(lián)袂參加國際型的家紡盛會(huì)及微商展會(huì)。今年3月，家紡城組織9家重點(diǎn)微供企業(yè)在上海舉行的“2017中國國際家用紡織品及輔料春夏博覽會(huì)”聯(lián)合展出，提升集群內(nèi)微供市場(chǎng)企業(yè)品牌的知名度，借機(jī)把“微供市場(chǎng)”推向全國。
　?。ㄈ├^續(xù)加大培育培訓(xùn)力度。定期邀請(qǐng)專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、微商營銷大咖對(duì)微供商家和微商進(jìn)行微商技能培訓(xùn)。定期組織商家參加全國性微商論壇、大會(huì)等活動(dòng)，更新發(fā)展理念，拓寬發(fā)展渠道，提高微供商家的業(yè)務(wù)水平和銷售量級(jí)。積極響應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的號(hào)召，積極為創(chuàng)業(yè)人群搭建線上、線下培訓(xùn)平臺(tái)，舉辦創(chuàng)業(yè)大賽，大力扶持就業(yè)創(chuàng)業(yè)，推廣微供市場(chǎng)，真正讓微供市場(chǎng)成為富民經(jīng)濟(jì)的有力載體。
　?。ㄋ模┻M(jìn)一步加大扶持力度。政府的引導(dǎo)和扶持也是市場(chǎng)有序發(fā)展的關(guān)鍵，我們將聯(lián)合全區(qū)相關(guān)部門，在人員、資金、政策等方面對(duì)入駐微供市場(chǎng)的商家給予支持，制定市場(chǎng)發(fā)展的政策，協(xié)調(diào)解決市場(chǎng)發(fā)展過程中出現(xiàn)的一系列問題，加大對(duì)商家的扶持力度，推動(dòng)市場(chǎng)不斷強(qiáng)大。
　?。ㄎ澹U(kuò)大通州家紡業(yè)的品牌影響力。一是擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。充分利用報(bào)刊、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體，多渠道、多角度宣傳品牌戰(zhàn)略的重要意義和政策措施，繼續(xù)通過辦好“張謇杯”國際家紡設(shè)計(jì)大賽等活動(dòng)，擴(kuò)大通州家紡的影響力，提高家紡品牌企業(yè)的知名度、美譽(yù)度和社會(huì)影響力，增強(qiáng)家紡制造的區(qū)域品牌形象。二是加大品牌培育力度。積極指導(dǎo)家紡企業(yè)探索品牌培育、品牌擴(kuò)張、品牌集聚的新路子，繼續(xù)做好首席質(zhì)量官的培訓(xùn),推動(dòng)家紡企業(yè)建立健全質(zhì)量保證體系，完善企業(yè)內(nèi)部的檢驗(yàn)檢測(cè),不斷提升質(zhì)量管理和產(chǎn)品質(zhì)量水平，為創(chuàng)立品牌打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不斷增強(qiáng)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力和管理水平，提升通州家紡集群的整體競(jìng)爭(zhēng)力。三是加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐。依托高端紡織產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，搭建技術(shù)、人才、金融的交流互動(dòng)平臺(tái)；為我區(qū)紡織企業(yè)提供產(chǎn)品出口、技術(shù)改造、裝備升級(jí)等服務(wù)；通過低碳認(rèn)證、特種纖維及功能性紡織品的開發(fā)和新營銷方式的應(yīng)用，不斷推動(dòng)家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和持續(xù)發(fā)展。

　　通州區(qū)商務(wù)局
　　2017年6月20日